Preparándome para Vender
Si ya tomaste la decisión de vender tu negocio, o una parte del mismo, tienes que ser consciente que no basta con salir a la calle a gritar SE VENDE o poner el mensaje en un espectacular llamativo en la avenida principal de la ciudad. Para dar los siguientes pasos en esa dirección es relevante comprender que para que el negocio sea atractivo a los ojos de inversionistas sofisticados tiene que encontrarse más allá de simplemente dar la percepción de estar sano y con ventas recurrentes.
A continuación te presentamos los factores a tomar en cuenta para preparar tu empresa antes de venderla:
Orden Financiero:
Dentro del sector privado es común que las finanzas de un negocio se lleven a cabo utilizando los métodos de registro, control, métricas y lenguaje propios de la cultura interna de la empresa, pero si lo que buscamos es atraer a posibles inversionistas, es clave tener la información financiera necesaria, presentada de forma precisa y sin complicaciones innecesarias, para así poder brindarles claridad y entrar en confianza en cualquier proceso de venta. Algo útil es definir los segmentos y subdivisiones para tener una mejor estructura y poder entender la conexión entre cuentas al momento de realizar un análisis financiero.
2. Orden Operativo
Tú ves la matrix del negocio y lo entiendes como nadie más podría hacerlo. Sabes el qué, cómo, cuándo y dónde tienen que suceder las cosas para que la operación del mismo funcione y se logren los objetivos planteados, sin embargo ese mismo conocimiento, al ser retenido en una sola cabeza, puede causar cuellos de botella y dependencias tóxicas que dañen la salud del negocio. Por este motivo es que utilizar herramientas de control es vital para conducir las operaciones de la empresa. Actualmente la digitalización corporativa ha traído consigo un amplia gama de soluciones para hacer mas eficiente esta labor, pero no por eso hay que ignorar las buenas prácticas que podemos encontrar en la simplicidad de crear manuales operativos, en los cuales se defina con exactitud cada proceso; o modelos que sirvan para medir y gestionar la calidad de los productos y/o servicios que ofrece tu empresa.
3. Orden legal:
Es importante de igual forma asegurarse que todos los requisitos legales se cumplan de forma precisa, ya sea en cuanto a que todos los contratos estén en orden, seguridad en plantas, capacitaciones, etc. Ya que, aunque pueda llegar a ser una tarea laboriosa, el no tenerlo llega a ser bastante costoso.
4. Separar los bienes raíces del negocio
Una táctica sencilla pero muy útil a la hora de querer vender una empresa es el separar los bienes raíces del negocio, muchas empresas son dueñas de sus plantas de producción, locales, oficinas, etc. Y al separar estos inmuebles del negocio, se facilita mucho el proceso de venta y tiene como beneficio adicional de poder generar un ingreso extra para los dueños a través del cobro de renta.
5. Entender a los posibles compradores
No todos los interesados tienen las mismas intenciones y modos de acercamiento al momento de querer comprar una empresa. Existen distintos formatos y posibilidades de cómo la empresa puede pasar a manos de otros dueños. Dentro de esas posibilidades puede estar otra compañía que busca adquirir similares u horizontales que se integren a su estructura para seguir creciendo en conjunto y acaparar el mercado en mayor medida; un fondo que compra y vende empresas como parte de su filosofía de inversión; o un socio estratégico que no venda la empresa y se preocupe por su gente y preservar el legado y los visión de los fundadores.
Sentar unos cimientos sólidos al momento de comenzar un proceso de venta es clave para evitarle una perdida de tiempo y costos innecesarios tanto al vendedor como a la parte interesada en comprar. En Buhox Capital consideramos que los factores antes mencionados son un buen punto de partida desde el cual el dueño de negocio puede preparar la empresa con la intención de vender.
